每个 Shopify 卖家都该知道的 Incoterms

Incoterms 听起来像货运业冷知识。不是。你报价上的那个术语，决定了谁付什么、包裹丢了谁担风险、终点还有多少清关意外。忽略它，你比较的就是根本不可比的报价。

EXW（工厂交货）

供应商在自家场所备好货。之后一切——提货、运费、清关、送达——你负责。报价最便宜，责任最大。只有你自有货运 setup 时才合适。

FOB（船上交货）

供应商把货送到起运港、装船。风险在船舷转给你。海运常见；你安排主运和进口段。

CIF / CFR

供应商付到目的港的运费（CIF 还含保险）。风险仍在起运地转移，尽管他们付了运输。卖家常把”他们付了运费”和”他们担风险”搞混——其实没有。

DDP（完税交货）

供应商包办到门一切，含关税。对买家最省事、清关最顺，但已计入报价。留意 DDP 报价是否在悄悄加价。

用哪个

• 新或小量：DDP 减少变动环节。
• 增长中、有货运关系：FOB 或 EXW 若你能控链，能省。
• 永远：在同一术语下比报价，否则你比的是苹果和锚。

结论

Incoterms 决定你的钱和风险在何处易手。每票刻意选一个，同类比较，别让”免运费”掩住运输途中谁真正拥有包裹。