如何计算从中国的落地成本

很多店铺按工厂成本定价，后来才发现毛利是虚的。落地成本是唯一告诉你一个产品真正到达客户要花多少的数字。定价低于它，你就是在猜。

公式

从这几项开始：

• 单价：工厂每件收多少。
• 到仓运费：中国国内短驳 + 到履约点的国际段。
• 关税与税费：按目的国规则的 VAT / 进口关税（见 IOSS/DDP 指引）。
• 履约：存储、拣货打包、出库运费。
• 支付手续费：平台和收单的抽成。
• 缓冲：次品、退货、重包。

落地成本 = 以上全部，摊到它们各自适用的单元数上。

吃掉毛利的遗漏

卖家常丢：

• 关税（“清关以后再说”）
• 出库运费（“包含的对吧”）
• 退货（“不会常发生”）
• 支付手续费（“就几个点”）

每一项单独小，合起来致命。

也用百分比

运费可能 0.80/件、关税 6%、履约 1.20、手续费 3%。全部按件表达，方便你快速对照售价做 sanity check。

从落地成本定价

你的最低可行价是落地成本加目标毛利。任何你叫不出名的，你就定不出价——所以把每一项，包括不顺心的，都叫出名。

结论

落地成本是定价的试金石。把从工厂到门的所有成本、包括缓冲都加上，再据此定价。你解释不了的毛利，早就已经丢了。