如何計算從中國的落地成本

很多店鋪按工廠成本定價，後來才發現毛利是虛的。落地成本是唯一告訴你一個產品真正到達客戶要花多少的數字。定價低於它，你就是在猜。

公式

從這幾項開始：

• 單價：工廠每件收多少。
• 到倉運費：中國國內短駁 + 到履約點的國際段。
• 關稅與稅費：按目的國規則的 VAT / 進口關稅（見 IOSS/DDP 指引）。
• 履約：存儲、揀貨打包、出庫運費。
• 支付手續費：平臺和收單的抽成。
• 緩衝：次品、退貨、重包。

落地成本 = 以上全部，攤到它們各自適用的單元數上。

吃掉毛利的遺漏

賣家常丟：

• 關稅（“清關以後再說”）
• 出庫運費（“包含的對吧”）
• 退貨（“不會常發生”）
• 支付手續費（“就幾個點”）

每一項單獨小，合起來致命。

也用百分比

運費可能 0.80/件、關稅 6%、履約 1.20、手續費 3%。全部按件表達，方便你快速對照售價做 sanity check。

從落地成本定價

你的最低可行價是落地成本加目標毛利。任何你叫不出名的，你就定不出價——所以把每一項，包括不順心的，都叫出名。

結論

落地成本是定價的試金石。把從工廠到門的所有成本、包括緩衝都加上，再據此定價。你解釋不了的毛利，早就已經丟了。